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网络营销之网站推广步骤

概述: 即网站定位分析、网站基础诊断、营销策略分析、网站优化和推广案。   我们首先说网站的初始定位,在网站建设好后对网站要进行深刻的剖析,要找出网站未来发展的基础问题所在,同时对网站未来的电子商务模式的定位,对经营模式的合理分析,同行业内的竞争情况,网站长短期内的规划和战略对策,从根本上对网站有一个清晰的定位,从而保证初始运行状态良好。

  网络营销对于网站的推广是一定程序可循的,在推广中必须有一个完善的推广方案来做后盾,才能保障推广的效果与质量。
在推广前必须做的有这五个步骤,即网站定位分析、网站基础诊断、营销策略分析、网站优化和推广案。

 

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  我们首先说网站的初始定位,在网站建设好后对网站要进行深刻的剖析,要找出网站未来发展的基础问题所在,同时对网站未来的电子商务模式的定位,对经营模式的合理分析,同行业内的竞争情况,网站长短期内的规划和战略对策,从根本上对网站有一个清晰的定位,从而保证初始运行状态良好。

  给网站合理定位之后要对网站进行有效的诊断,这是网站运营的基础

 

“视频+电商” 怎样玩转网红经济

  2015年,是“共享经济”年,今年则毫无疑问是“网红经济”年。

  今年来,“第一网红”Papi酱曾一度霸占各大网站的头条,其奉献了“中国新媒体世界的第一次广告拍卖”,价值2200万人民币。日前《2016中国电商红人大数据报告》中预计2016年红人产业产值预估接近580亿人民币,远超2015年中国电影440亿的票房金额。

  庞大的市场背后存在不少声音——爆红背后,如何避免昙花一现的尴尬局面?从内容到变现,如何形成网红、粉丝、客户、平台之间的良性循环?多年来坐拥最强大的视频内容生态和用户规模,成为孕育网红和优质自频道主的天然土壤,成熟专业的互联网营销管理模式加上视频直播电商的最新技术,在网红经济的非理性背后,优酷、微博等平台对于如何玩转“网红经济”可谓先人一步。

  

 

  “造红”是网红经济制高点

  “网红经济”第一要义,是制造网红。我们看到,微博、微拍、淘宝直播、微信等等,在“网红经济”召唤下,纷至沓来。谁能拥有制造“网红”的能力,谁就有机会喝头汤。

  可以说,“制造网红”是网红经济的制高点。谁能抢占制高点,便能从容拓展。

  我们以优酷为例。

  优酷在打造“内容红人”上,可谓风头无二。从最早的优酷“牛人”到一个馒头的血案,再到“万万”系列,优秀的内容带来可观流量,可观流量再继续变现。

  我们不难从阿里的网红报告中,看到内容红人和电商红人二者的相似处。这也给内容红人向电商红人的转化提供了很大机会。在这个转化过程中,优酷则是最佳平台——优酷“造红”能力,是基因使然,最早优酷平台就是UGC起家,经过多年的沉淀,目前优酷平台上的网生内容带来的流量相对全部内容已经超过50%。

  根据阿里的报告,Papi酱之所以变成家喻户晓的“第一网红”,优酷也给予了极大的支持。Papi酱团队合伙人、经纪人杨铭表示:“感谢优酷平台,在我们很早期的时候就给我们的支持,赢得了一百多万粉丝的喜爱”。截至目前,Papi酱在优酷自频道的视频播放量超过一亿次,粉丝数接近200万,这些成绩甚至远远超越了Papi酱在其他平台的影响力。Papi酱广告首次拍卖,在优酷上独家直播,创造了347万观看人次的记录。

  再往前追溯,《老男孩》案例堪称经典。早在2010年筷子兄弟自导自演《老男孩》,微电影创造了8000万的播放量。此后,《老男孩》升级为大电影《老男孩猛龙过江》。优酷推出的互联网大电影在过硬的IP内容基础上,结合独辟蹊径的互联网营销,尤其是电影主题曲《小苹果》MV的病毒营销,几乎可以说是完成了一个网红经济里从造势到变现的营销范本。

  目前,优酷土豆对于UGC、PGC网红的聚集效力越来越明显。除开papi酱、罗辑思维,优酷还拥有一批数量可观的网红资源。其中包括卢正雨、王大锤、叫兽易小星、王尼玛、罗振宇、270夫妇、马睿(关爱八卦成长协会)、谷阿莫、Big笑工坊(任真天)、同道大叔、毒舌电影等内容达人。根据最新数据显示,优酷土豆用户中有超过2200万用户开通了自频道,自频道同时拥有超过100亿的月视频播放量和超过1000万的日订阅流量。

  

 

  护城河过浅,电商红人亟待专业平台形成产业闭环

  避免昙花一现局面,网红经济如何快速、持续变现?

  此前,在招商证券的分析报告中称,在创造价值的过程中,网红商业盈利模式可大体分为输出品牌即红人电商;也可以贡献渠道,即达人分销与达人导购,也可以负责传播,即网红广告。

  纵观国外网红盈利模式,国外网红的两大活跃平台即Youtube和instagram,发布内容也以视频和图片形式为主,目前主流变现模式为广告、电商平台、品牌代言、自创品牌。例如Youtube网红PewDiePie的粉丝用户达4000万,年收入约为1200万美金。而美妆达人Michelle Phan 则在凭借视频化妆教程走红后,代言了知名化妆品的彩妆产品。而相对图文而言,视频在传播、互动和吸粉能力上,都更具有优势。

  不过,制约电商红人发展有几大短板,取决于红人本身的热度及生命周期将导致红人品牌脆弱,风格相对单一,同时对红人个人形象的依赖程度过高;红人同质化严重,导致竞争激烈,红人产品可复制性强,也就是说依靠个人维护,红人的护城河几乎可以忽略不计。

  同时,由于增长过于迅猛,在一夜爆红背后,大多网红缺乏专业的运营团队,供应链管理能力弱;而大量网红的涌现,也是的红人店铺获取流量能力不如以前,需要依靠更多精力来吸引流量。要突破这些短板,离不开红人生存的电商平台推出红人产品和政策、技术层面的支持。

  值得一提的是,小众兴趣红人的发展广受看好。小众兴趣红人是指某一领域具有专业技能的专业人士,往往在其专业领域聚集了一批小众粉丝。在优酷土豆各类红人自频道中,关注最高的是游戏、美妆和美食等小众领域红人,各类小众兴趣红人将逐渐走向更大的舞台。

  

 

  视频+电商 新技术将给传统商业模式带来巨大的想象空间?

  从生态角度来看,红人行业与传统快时尚行业并无明显区别,均由设计,营销,生产三个环节组成,但不同的是红人把通过互动平台聚集的粉丝转化为消费的核心群体,通过与粉丝互动,红人电商能够更精准,更快速的把握消费者的需求,同时节省了营销的时间和成本;因此互动平台(如新浪微博,优酷土豆)与电商平台(淘宝、众筹)结合,已经形成一套完整的产业闭环。

  对于网红新势力而言,侧重内容的红人发展路径大体为:在优酷土豆等原创内容生产平台上产生内容,同时原创内容生产平台上进行粉丝互动,订购会员制,通过微博的分享转发进行粉丝引流,既为网红本人带来更多粉丝,又最终指向变现,即为其在电商平台淘宝上的红人店铺带来更多客户/潜在客户,而这些客户又通过网红在内容平台上的互动,保持黏性及活跃度,实现粉丝和客户的无缝转换,以及流量变现的闭环。

  其中,帮助用户选择产品将成为红人吸引粉丝最核心的价值,而额外的搭配技巧、使用经验或是专业知识,红人即达人也把他们从传统意义上的电商销售以示区分。

  而对传统商业模式的颠覆关键也在内容上。其中,拥有优质、高端内容的优酷,作为平台,吸粉引流不是难事,从而能够帮助内容红人迅速向电商红人转化。

  实际上,这样的思路已经得到了有效验证。今年4月,优酷自频道正式开启直播功能公测,并引入“直播+电商”模式。对于自频道主来说,直播的变现一下子有了三种渠道。首先,可以有粉丝打赏;其次,自频道主可以设置收费才能观看直播;最后,优酷底层通过与同为阿里系的淘宝天猫打通,无需跳转即可完成商品购买流程,实现真正的“边看边买”。

  据悉,商家现在就可以直接在优酷上开店了,同时,实现视频导购、直播购物等功能,这将开创视频电商新模式。而对于Papi酱等网络红人,个性化与强大的知名度让他们实现店铺商业化更具有得天独厚的优势。

  时代对于内容的迫切需要正在变得无以复加的强烈,并能为视频网站延伸出流量变现、内容付费等多种可能。不管“直播+电商”的想象空间到底有多大,它都毫无疑问已经颠覆了视频和直播行业的传统商业模式。

十大Taobao搜索作弊行为

十大淘宝搜索作弊行为评判标准:

搜索作弊一:

换宝贝定义:指卖家为了累积销量或人气,修改原有的商品的标题、价格、图片、详情等变成另外一种商品继续出售。这是种严重炒作销量的行为,有这种行为的商品会被淘宝搜索判定为换宝贝立即降权。

搜索降权时间:系统识别后立即降权,降权时间根据作弊的不同严重程度而不同,一般为30天左右,严重的可永久降权或屏蔽。

处理建议:删除该商品 。

搜索作弊二:虚假交易,包括炒作信用和炒作销量。

定义:虚假交易,包括炒作信用和炒作销量。以增加“会员积累信用”为目的或通过炒作商品销量提高商品人气而发布的商品,会被判定为虚假交易商品。

搜索降权时间:系统识别后立即降权,降权时间根据作弊的不同严重程度而不同,一般为30天左右。店铺虚假交易行为过于严重的,全店铺商品都将被降权。

处理建议:删除虚假交易的商品 。

搜索作弊三:标题滥用关键词

定义:卖家为使发布的商品引人注目,或使买家能更多的搜索到所发布的商品,而在商品名称中滥用品牌名称或和本商品无关的字眼,使消费者无法准确地找到需要的商品。有这种行为的商品会被淘宝搜索判定为滥用关键词商品立即降权。

搜索降权时间:系统识别后立即降权,降权时间根据作弊的不同严重程度而不同,标题滥用的商品修改正确后最早可在5天内结束降权。

处理建议:将商品标题修改正确。

搜索作弊四:重复铺货

重复铺货定义:完全相同以及商品的重要属性完全相同的商品,只允许使用一种出售方式(从一口价,拍卖中选择一个),发布一次。违反以上规则,即可判定为重复发布,并在搜索结果里靠后展现或不予与展现;对于不同的商品,必须在商品的标题、描述、图片等方面体现商品的不同,否则将被判定为重复铺货。

搜索降权时间:系统识别后立即降权,降权时间根据作弊的不同严重程度而不同,重复的商品删除后最早可在5天内结束降权。

处理建议:删除重复的商品。

重复铺货式开店

定义:指卖家通过同时经营多家具有相同商品的店铺,达到重复铺货的目的,淘宝搜索此开店方式为重复铺货式开店。这种行为,严重干扰卖家正常经营秩序,并破坏买家的购物体验,属于搜索作弊行为。

搜索屏蔽时间:系统识别后,保留其一个主营店铺,其余店铺屏蔽。

处理建议:保留一个主营店铺,其余店铺关闭。

搜索作弊五:错放类目和属性

定义:商品属性与发布商品所选择的属性或类目不一致,或将商品错误放置在淘宝网推荐各类目下,淘宝搜索判定为放错类目商品。

搜索降权时间:系统识别后立即降权,降权时间根据作弊的不同严重程度而不同,错放类目和属性的商品调整正确后最早可在5天内结束降权。

处理建议:将商品放到正确的类目和属性中。

搜索作弊六:标题、图片、价格、描述等不一致

定义:所发布的商品标题、图片、价格、描述等信息缺乏或者多种信息相互不一致的情况,包括商品标题、图片、描述等重要信息缺失,淘宝搜索判断为标题、图片、价格、描述等不一致商品。

搜索降权时间:系统识别后立即降权,降权时间根据作弊的不同严重程度而不同,标题、图片、价格、描述等不一致的商品修改正确后最早可在5天内结束降权。

处理建议:将商品修改正确,使其标题、图片、价格、描述等一致。

特殊类商品

指赠品、换购、无实际商品的专拍链接、代购服务费、定金等商品,这类商品由于往往价格过低,会在价格排序下排名靠前,这种靠前的非正常商品对用户体验是种非常大的伤害。为了保证广大买家们能买到价廉且正常的商品,这类商品将在所有宝贝、人气宝贝排序下靠后展示,价格排序、销量排序、信用排序下默认不展示。但这类特殊商品的降权不会影响其它商品和店铺的正常销售。

搜索作弊七:SKU作弊

定义: SKU作弊指滥用商品属性(如套餐)设置过低或者不真实的一口价,从而使商品排序靠前(如价格排序),淘宝搜索将这种商品判定为SKU作弊商品。

搜索降权时间:系统识别后立即降权,降权时间根据作弊的不同严重程度而不同,SKU作弊的商品修改正确后最早可在5天内结束降权。

处理建议:将SKU商品修改正确

搜索作弊八:广告商品

定义:商品描述不详、无实际商品、仅提供发布者联系方式以及非商品信息的商品(住宅类除外),淘宝搜索判定为广告商品。

搜索降权时间:系统识别后立即降权或屏蔽,降权时间根据作弊的不同严重程度而不同,广告商品修改正确后最早可在5天内结束降权。

处理建议:删除该广告商品,或将其修改成正确的商品。

搜索作弊九:邮费不符

定义:发布商品的一口价很低,邮费不符合市场规律或所属行业标准的(包含但不仅限于如下情况:“雪纺吊带衫”,一口价1元,平邮100元)淘宝搜索判定其相关商品为邮费不符商品。

搜索降权时间:系统识别后立即降权,降权时间根据作弊的不同严重程度而不同,邮费、价格严重不符的商品调整正确后最早可在5天内结束降权。

处理建议:按照市场规律和所属行业标准,将商品邮费、价格调整正确。

搜索作弊十:价格不符

定义:发布商品的定价不符合市场规律或所属行业标准,滥用网络搜索方式实现其发布的商品排名靠前,影响淘宝网正常运营秩序的,淘宝搜索判定其相关商品为价格不符商品.

搜索降权时间:系统识别后立即降权,降权时间根据作弊的不同严重程度而不同,价格严重不符的商品调整正确后最早可在5天内结束降权。

处理建议:按照市场规律和所属行业标准,将价格调整正确。

网站被K Baidu置人于死地而后生

  网站不小心被K了,看看下面几个站长是怎样将其置之死地而后生的:

  站长A:上个月的周末查了自己网站流量,发现流量速减,我的流量主要来自百度搜索的,隐约察觉到情况不妙了。再上百度查询网站收录情况,居然一个收录都没有找到,意识到自己的网站被K了,当时第一反应:我该怎么办?参考了网站引擎被K原因,想到了两个问题:

  一、自己的软件下载介绍里推积了太多的热门关键字,虽然在百度排名不到第一位,但是多多少少沾了点面子皮,给自己的网站每天带来了近1000IP的流量。

  二、改善了第一个问题,再觉得问题还处在友情链接上。之前有与其他网站做交换友情链接,杀了我为快,友情链接真的是不查不知道,一查吓一跳啊。网站竟然有几个被K的网站,也赶忙删掉这些链接!

  朋友提议更换域名,减少损失,一般的人都觉得被K几乎是没有生还的机会——一年半载,当时心还真动摇考虑更换域名的事了,度过漫漫几天,不可思议的是终于被百度重新接纳了。

  建议各位站长网站遇上被K情况,暂时不要着急的考虑去换域名。

  1、从自己的网站找原因,及时整改。百度不会无缘无故K的网站的,我相信各位站长对自己的网站也自知自明。

  2、需要注意到的是,有可能百度K你的原因不是你所想的问题,以免弄巧成拙,永远没有翻身的机会了。

  3、不要过度堆叠热门关键词。

  4、定时检查友情链接,发现被K网站及时剔除该网站的友情链接。

  5、不要大量的自动采集,如果这样,即使不被K,也可能会被降权处理。

  6、整改完毕,要有耐心。重新收录需要时间!

  站长B:相比A站长,自己网站新站经过自己不断“耕耘”,很快的被百度收录了,但是百思不可奇解为什么突然被降权K了!自己反复思量也觉得最大的原因可能是同大众站长一样犯了“原”罪。

  当时也想反正与百度也“生米煮成熟饭”了,就开始重新进行优化一次,删除很多系列文章,让百度重新接纳我回家。

  1、懒人式。搜索引擎它喜欢原创内容,但是相对于大部分的人都懒得原创,同样的内容,去百度一下,满世界都是。网站复制的内容过多,就会像我的网站,造成网站信任度下降,面临被k危险。适当的“伪原创”,也就是把别人的文章改头换面,让蜘蛛认为这是原创就可以了。

  2、各大收藏夹进行收藏,会简单吧,这些对于菜鸟级别站长们都会采用的方式,对于我之前属于所谓淘汰的方式,这个对于被K后网站也有利所图的哦。

  3、找权威重与自己本身网站PR值相近高的网站做交换友情链接。

  4、各大问答平台,提问自问自答或进行回复,带有自己网站的地址。不推荐使用百度,因为被收录不会记录地址。

: helloboting

  原载: 程序超市网http://www.365128.com

用户行为影响搜索引擎排名的情况剖析

  可以影响排名的用户行为如下。

  1.网站流量和Alexa排名

  这是最直接、误差也最大的因素。尤其是Alexa排名,由于样本分布不均匀,又容易作弊,与网站真实流量往往相差很大。不过网站总体流量毕竟在一定程度上说明网站的受欢迎程度。

  2.点击率

  网站页面在搜索结果中被点击的比例。虽然点击率主要是由排名先后决定的,但是由于网站的知名度、用户体验、标题写作等方面的差别,有的网页也可能排名靠后,却有比较高的点击率。所有搜索引擎都记录搜索结果的点击率,发现某些页面有超出所在排名位置应该有的平均点击率,可能认为这些页面对用户更有用,因而给予更高排名。

  这也就是所谓的“点击器”对网站排名有时有效果的原因,尤其是对百度。不过使用过点击器的很多人会发现,通过模拟点击提高排名效果并不持久,说明点击率很可能是排名因素之一,但搜索引擎也有防范措施。

  3.网站勃度

  弹出率、访问时间、访问页面数这些反映网站乳度的指标,也都可以被工具条记录。弹出率越低,停留时间越长,访问页面数越多,说明网站用户体验越好,可能对排名有正面影响。

  4.用户特征

  不管是新用户还是老用户,一个用户多次返回访问同一个网站,说明这个网站有用处,应该给予更好的排名。比如用户本身是哪个领域的专家,他也可能对所访问网站的排名有影响。

  5.重复搜索以及相应的点击

  用户第一次搜索,点击一个网站之后,可能没有找到有用的答案。单击“返回”按钮再次来到搜索弓}擎搜索果页面,点击另一个网站,才找到对自己有帮助的结果。这种行为模式可能影响这两个网站的排名。

  6.品牌名称搜索

  如果某个品牌名称或域名本身被很多用户搜索,这个品牌的官方网站就很可能是用户在寻找的网站,排名可能相应提高。比如在SEO领域,“点石互动”具有品牌效应。虽然搜索"SEO"时点石网站排名不在第一,但是有很多人直接搜索“点石”或“点石互动,’,也会对点石网站排名有影响。我们可以看到,“点石互动”首页标题中完全没有出现“SEO"这个词,但搜索“SEO”时排名一直不错。

  7,社会媒体网站

  社会化媒体网站出现页面的链接或网站名称,也可能影响网站排名。这一点下面再比较详细地探讨。

七天BOLG养成方案

 

可能博主的产品并没有被卖出去多少,但是这个产品的名字肯定已经被更多的人所知道,这样就已经达到了推广的一个目的。通过博客,网站首页每天都会有不同的独立访客前来,这些独立访客带来的代理信息、团购信息等已经为品牌带来了效益。

  废话不多说,开始我们的“七天博客计划”:

  第一步,完善各类信息。需要我们前期准备的就是要申请一个博客,然后对博客的外观、背景进行装饰,使博客更加的美观和吸引人。然后需要进入会员中心,对于自己的个人资料,比如真实姓名、联系方式、爱好特长等一系列资料信息进行完善(不要认为这是没有必要的做好,错了!这样做的目的有二,一是让博客管理员知道,我们这个是要一直经营的博客,并非发布水贴的地方;二是要加入我们需要推广的信息,比如链接、电话、地址等信息,为以后的推广最准备),头像是一定要换的,这也是很多论坛发帖的前提条件之一。


 

  第二步,发布原创博文两篇。这个时候就已经是申请博客之后的第二天了,记住是第二天,我们需要发布的第一条博文并不是要在申请之后马上进行的(很多人质疑为什么要第二天,其实这是一个掩人耳目的行为,我们的博客不是为了发表自己的意见而是为了推广,所以我们的博客就需要十分的小心,如果一不小心被封了,外链流失会很严重。所以,我们的博客不能表现的太急功近利)。对于推广来说,最好的推广文章就是原创文章,而对于百度收录来说,最高通过率的方式就是原创。不需要带链接,只是需要写一点具有可读性的文章即可,也不需要拿它来马上做推广。物极必反,急功近利只能达到负面效果。


 

  第三步,静观其变。在第二天发布了博文之后,无须立刻每天更新,放着不管就可以了,继续做其他的工作吧。因为说过,推广和博客养成的时候是不能急功近利的,现在前两篇博文发布完成了,但是并没有被百度收录,所以我们不需要继续发布,需要的是等,等什么?等我们的两篇博文被百度收录。

  第四步,添枝加叶。通常来说,在进行博文发布之后的两天后就可以收录了,我们的“七天博客计划”过去了四天。当发现博文被百度收录之后,第二天马上进行第三篇和第四篇博文的发布(是马上,这个时候就不需要什么急功近利一说了,因为蜘蛛已经爬你的博客了,这天开始,我们就需要规律的更新博文了,要养成蜘蛛攀爬的习惯)。在进行博文发布的时候,可以先选择发一些非广告性质的文章,保证几天博文的正常收录。另外,可以申请一下与博客相关的其他平台,比如新浪博客养成的你,申请开通下新浪微博吧。



 

  第五步,滴水穿石。此时的博客其实就已经是养成了,但是我们还需要注意的就是,在发布外链信息的时候广告性尽可能的不要太过明显,超链的话基本就不要加了,百度对于超链接很敏感。再有就是在博文发布的时候要规律,不能三天打鱼两天晒网,养成了规律的更新习惯和蜘蛛的规律性攀爬,这是以后推广无往不利的前提。

  持之以恒是做任何一件事的前提条件,在培养博客的时候也是一样的,同时在进行SEO推广的时候也是这样。把博客当作自己的家一样,偶尔的装饰一下,定期的更新一下。恭喜你,你已经拥有了一个可以为你带来无限外链的一个平台。

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